大象新闻记者 于艳彬 通讯员 邵军锋 吴 贝
日前，从安阳市农信办召开的安阳农信系统一季度业务“开门红”竞赛活动启动会议暨两个营销竞赛表彰会上传来喜讯：截至2022年12月底，安阳市内黄县农信联社“安馨贷”线上贷款申请户数达到68154户，授信户数达到28505户，授信金额达到17.39亿元，较去年净增16.90亿元；用信户数达到5254户，较去年净增4743户，用信金额达到2.57亿元，较去年净增2.37亿元，用信户数、用信金额完成任务占比106.14%，荣获安阳农信系统2022年“安馨贷”百户营销竞赛用信营销先进单位。
积极动员部署，营造创先争优氛围。“安馨贷”百户营销竞赛活动启动以来，内黄县农信联社克服疫情反复带来的不利影响，发扬“有先必争、有冠必夺、上下同心、全力攻坚”的竞赛精神，建立以网点营销为主阵地、多渠道拓展市场、全方位获客的营销模式，苦干实干，强力推进。去年7月营销竞赛活动启动以来，内黄县农信联社迅即召开了安馨贷百户营销竞赛活动动员大会，对“安馨贷”工作及早进行谋篇布局，印发了《2022年“安馨贷”百户营销竞赛活动实施方案》。为扎实推进“安馨贷”百户营销竞赛活动，班子成员同时对全辖开展“安馨贷”营销竞赛督导慰问，多管齐下，进一步形成“安馨贷”营销氛围，形成“有先必争、有冠必夺”的创先争优氛围。
建立激励机制，表扬先进鞭策后进。领导率先垂范。火车跑得快，全靠车头带。党委领导班子成员带头主动营销，秦贺民副书记向县政府主要领导、相关部门负责人推介“安馨贷”产品，推送个人专属营销二维码，其他班子成员也克服家在外地的不便，动员家属参与营销，在微信朋友圈、微信群推介“安馨贷”、发送营销码，迅速掀起营销热潮。加压增责。根据目标进度，通过线上线下随时召开推进会，通报完成情况，探讨解决困难问题，及时将工作进展情况、工作中出现的新情况、新问题、新经验通报全辖员工，以达到吸收经验、学习先进、改进工作目的，形成千斤重担大家挑、人人肩上有指标的高压氛围，营造出围绕竞赛目标任务求突破、围绕时间节点抓营销、围绕客户维护提质量的良好氛围。严格考核。为形成“安馨贷”营销竞赛常态化考核机制，内黄县农信联社建立了日通报、周考核机制，建立了微信群晒单制度。为提高客户用信体验，还印发了《关于加大“安馨贷”用信体验的通知》，引导营销人员提高用信率，提升客户良好用信体验。典型引导。内黄县农信联社在联社大院建立了支部“安馨贷”营销竞赛“亮身份、比业绩”橱窗，在联社微信公号推出10期党员“亮身份、比业绩”事迹展播，树立了标杆，发挥了目标考核导向机制作用。在先进典型的引领下，用信落后人员对标对表，自我加压，9月20日率先在安阳农信系统实现用信清零目标。
加大宣传力度，实现上下“同频共振”。内黄县农信联社统一制作了“安馨贷”宣传单、操作流程指引、产品视频等宣传资料，通过线上线下渠道，全方位、多角度开展宣传工作。线上渠道，通过内黄县农信联社财富管家微信公众号、视频号、LED显示屏、乡村大喇叭等群众喜闻乐见的形式，加大对“安馨贷”产品授信、用信、还款宣传力度，员工通过微信群、朋友圈等渠道，积极宣传“安馨贷”产品的便利性。线下渠道，客户经理重拾“跨包精神”，积极践行“我为群众办实事”要求，自费购置头盔等小礼品，进村入户，开展“扫码送礼品”活动，耐心向客户宣讲“安馨贷”授信、用信知识，将线上的速度与线下的温度结合起来，让“安馨贷”营销推广工作成为联结客户、联系感情的纽带，普惠金融服务能力和品牌营销影响力持续提升。
编辑：于艳彬
